Tipy pro úspěšnou kampaň na budování povědomí o značce

Aby vaše podnikání prosperovalo, musíte na lidi udělat silný dojem. Povědomí spotřebitelů o vaší značce bylo vždy důležité, ale nyní je důležitější než kdy jindy. To je důsledek nárůstu online nákupů.

Nakupující pravděpodobněji objeví nové produkty, když procházejí uličkami. Lidé spíše hledají konkrétní názvy značek při online nákupech. Kvůli slabému brand awareness, méně zákazníků vyhledává vaši organizaci, což snižuje příjmy. Problém zhoršuje skutečnost, že značky jsou konkurenceschopnější než kdy dříve.

Co tedy mohou marketéři značek dělat? V tomto článku se podíváme na to, jak zlepšit váš brand awareness prostřednictvím úspěšných kampaní.

Vytvořte kvíz s personami pro posílení vaší značky

Vytvořte kompletní průzkum založený na personách, který vám pomůže odhalit a uspořádat vaše potenciální zákazníky na základě jejich odlišných charakteristik, potřeb a vlastností. Použijte jej k nalezení vysoce zaměřených marketingových příležitostí, konkrétního contentu a keyword phraseskteré vaše target audiencepoužívá, a dříve neznámých vlastností a výhod produktu, které musí tvořit základ celé vaší marketingové kampaně.

Vaše značka vzkvétá, protože lidé, kteří ji vlastní, jsou vaši spotřebitelé. Zákazníci si vás všimnou, pokud věnujete značnou část svého marketingového rozpočtu řešení a prokazování, že rozumíte jejich hlavním obavám. Tato populární strategie vás podporuje při definování vašeho marketingu cílů a zahrnuje populární kvízy pro zvýšení účasti.

Vytvořte dotazník pro profilování leadů, který lze použít jako skrytý nástroj k identifikaci nejpravděpodobnějších bodů interakce mezi vaší značkou a vaším cílovým trhem.

Možná se divíte, proč je tak těžké porozumět vašim spotřebitelům. Odpověď je snadná: protože jste se jich nikdy nezeptali. Ptejte se jich a oni vám odpoví.

Zvyšte svůj brand awareness pomocí reakcí na sociální kauzy

Vytvořte video nebo content, který propaguje vaši firmu a zároveň chválí dobrou věc. Mějte na paměti, že laťka se neustále zvedá, pokud chcete do svého marketingu zahrnout sociální otázky. Pokud to uděláte špatně, vaše reklama na sociální kauzu může selhat, stejně jako kampaň Kylie Jenner pro Pepsi. Pokud úkoly splníte úspěšně, stanete se Heinekenem.

Funguje to, protože naše identity se časem organicky propojují s korporacemi, náboženskými organizacemi, sportovními týmy a dalšími „super ingroups“. Navzdory tomu, že jak Heineken, tak Pepsi jsou v tom efektivní, pouze Heineken je schopen proniknout a oslovit tu část našeho mozku, kde se hodnoty těchto ingroups shodují.

Ušetřete si čas procházením příspěvků na sociálních médiích vzorku vaší cílové demografické skupiny, abyste zahájili svůj výzkum sociálních problémů, které vaše firma může podporovat. Zvažte použití špičkových technologií pro social listening, jako je Brandwatch, které dokážou sledovat miliony online konverzací v reálném čase, aby se proces urychlil. Existují různé způsoby, jak sledovat, o čem lidé online mluví, například nejoblíbenější odkazy, které zveřejnili, koho sledují a tak dále.

Zjistěte, jaké problémy a kauzy vaše spotřebitele nadšeně zajímají, jako dobrý začátek. Musíte zkombinovat základní principy vaší značky s těmito klíčovými informacemi, abyste vyvinuli strategii, která respektuje myšlenky vaší komunity a zároveň je obohacuje, fascinuje nebo vzdělává.

Zaujměte více publik pomocí vizuálů

Ačkoli video je z našeho pohledu cenným strategickým nástrojem, pro váš úspěšný brand awareness, není jediný. Použití vizuálů, které odpovídají myšlenkám a účinkům sdělovaným vaší značkou, může pomoci posílit její identifikaci a známost.

Podle Dr. Susan Weinschenk, vývojářky Team W, spotřebitelé posuzují vaši značku za méně než sekundu na základě designu a obrázků, které používáte. Zatímco naše reakce na vizuální podněty jsou prakticky okamžité, čtení a porozumění textu trvá čas.

Existuje několik nových možností pro integraci vysoce kvalitních fotografií na váš web. Nebojte se, pokud vám chybí odborné znalosti v grafickém designu. Použití grafických aplikací, jako jsou Snappa, Pikiz, nebo Canva může pomoci při tvorbě vysoce kvalitního materiálu. Budete překvapeni, jak rychle můžete s těmito nástroji a platformami vytvářet vizuálně přitažlivý content.

Znovu použijte svůj starší content

Vytvořte seznam svých nejužitečnějších materiálů ze sociálních médií a poté je vyhodnoťte. Co návštěvníci webu rádi, sdílí a preferují. Příspěvky, které obstály ve zkoušce času, mohou být v budoucnu znovu publikovány. Zahrňte to do svého plánu sociálních médií, abyste zvýšili viditelnost a ušetřili čas.

Když se o značce často a široce diskutuje, je pravděpodobnější, že bude rozpoznána. Pokud máte velkou čtenářskou základnu, budete mít velké publikum a budete moci pravidelně publikovat. Lidé si spíše zapamatují vaše jméno, pokud je vaše nejlepší práce prezentována častěji.

Nejlepší content pro sociální média je vybrán a strukturován předem. Při vytváření nejlepších příspěvků na sociálních médiích zkopírujte a vložte svou nejlepší práci do tabulky, nebo použijte specifický software k automatizaci a úspoře času. Pokud chcete zvýšit traffic, musíte posílit svou přítomnost na sociálních médiích.

Najděte jedinečné body vaší značky

Budování jedinečné identity značky výrazně přispívá k vytváření brand awareness, který se promítá do akce. Můžete si vybrat neotřelý a zábavný image značky, pokud si myslíte, že to váš cílový trh chce a pracujete v odvětví, kde extra dávka humoru funguje dobře nebo vám pomáhá vyniknout z konkurence.

Brand awareness, identita značky, image značky a osobnost značky jsou úzce propojeny, a přenos těchto faktorů na potenciální kupce je skutečným cílem budování brand awareness, nikoli jen zvyšování dosahu. Při budování soudržného image značky napříč více platformami musíte zvýšit počet dotyků (expozic značce) prostřednictvím integrované marketingové komunikace.

Nezapomeňte ani na offline marketing

Vizitky mohou pomoci propagovat online značky. Možností je spousta. Jednou z nejlepších strategií, jak inzerovat malý podnik, je získat místní klienty předtím, než se rozšíříte prostřednictvím ústního podání a sociálních médií.

Zvažte partnerství značek pro zvýšení vašeho brand awareness

Brandové aliance mohou posílit místní brand awareness. Tato technika zahrnuje spolupráci s místní firmou, školou nebo sportovním týmem na pomoc charitě. Můžete darovat peníze, zásoby, oblečení nebo místo pro jejich akci. Budou propagovat podporu vašeho podnikání. Použijte bannery, reklamy nebo název akce k propagaci vašeho podnikání.

Profesionální sportovní týmy navázaly významné brandové vazby. Například Lincoln Financial Group sponzoruje domácí stadion Philadelphia Eagles. Moderní hřiště pomáhá týmu, zatímco název stadionu propaguje Lincoln. Vaše společnost může udělat totéž, ale zpočátku v menším měřítku.

Úspěšný Brand awareness, Vyprávějte své příběhy

Budování silných vztahů se současnými i budoucími zákazníky je klíčem k dlouhodobému brandingu. Ale existuje jedna mezera, kterou je třeba najít, aby zůstali u vaší značky. Lidé budou milovat vaši značku, pokud vyprávíte zajímavý příběh. Tento příběh může být zdůrazněn v místních médiích, integrován do vašeho podnikání nebo propagován. Diskutujte o svém pozadí a začátcích podnikání. Nebo, možná, mluvte o historii vaší značky. Vaše příběhy mohou inspirovat mnoho lidí.

Guest posting

Guest posting má několik výhod spojených s brand awareness. Propaguje vaše úsilí. Neočekávané oblasti budou také nést vaši značku. Tato stránka se může propojit s vaším webem. Brand awareness a SEO jsou neoddělitelné, zvláště pokud usilujete o kombinaci online a offline publika.

Pokud chcete, aby váš blog vzkvétal, poskytujte vysoce kvalitní materiál. Pokud vám chybí spisovatelské schopnosti, najměte si profesionála, aby content stál za guest posting. Žádné blogové příspěvky by neměly vypadat jako reklamy. Pokud si vaši diváci myslí, že něco prodáváte, budou méně pravděpodobně sdílet váš materiál. Poskytnutím materiálu, který ukazuje vaši odbornost, můžete přesvědčit spotřebitele, aby nakupovali od vaší společnosti.

Propojte své nabídky se správným cílem

Najděte firmy, které se líbí vašemu cílovému trhu, a zahrňte je do svého produktu. Tyto kategorie by měly být zahrnuty do social media a content marketing kampaní. Abychom rozšířili vaše publikum a podpořili dobré vnímání zákazníků, pozvěte zástupce obou firem na společnou brand session.

Možná si vzpomenete na osobnostní test. Zeptejte se na oblíbenou kapelu, film nebo hudební skladbu publika. Poté, co několik jednotlivců vyplní váš průzkum, vyberte značku, která doplňuje tu vaši.

Jde o to říct nebo udělat něco, co nikdo jiný pravděpodobně neřekne nebo neudělá. V tomto případě může být upřímnost prospěšná, ale je klíčové hledat různé úhly pohledu na prohlášení, než ho učiníte, abyste zajistili, že podporuje obchodní standardy.

Zvažte využití výhod native advertising

Inzerent musí zaplatit nebo přesvědčit třetí stranu, aby zveřejnila podpůrný brand materiál na webových stránkách třetí strany, aby se kvalifikoval jako „native“. Tento inventář se zvyšuje používáním sponzorované reklamy. Ačkoli se může zdát paradoxní směřovat klienty na jiné webové stránky a služby, činí tak zvyšuje spokojenost a přízeň zákazníků.

Pokud chcete získat správné cíle, filtrujte reklamy. Tímto přístupem posuzujeme, zda je tvrzení značky pravdivé. Když jsou reklamní tvrzení a koncepty vetkány do zábavného nebo instruktážního materiálu, je pravděpodobnější, že jim budeme důvěřovat. Totéž platí i pro vaše publikum.

Možnosti „pay-to-play“ a příležitost najít editora a narativní stanovisko, které funguje jako content pro destinaci i jako top-of-funnel advertising pro vaše podnikání, jsou dvě metody, jak se dostat do známé contentové destinace třetí strany.

S pomocí profesionálních inzerentů se zpráva vaší značky objeví na vysoce kvalitních webových stránkách. Po zvážení nákupního přístupu se můžete rozhodnout zvýšit velikost svých aktiv.

Váš tým může být vaším brand ambassadorem

Na LinkedIn a Instagramu nás více zajímá sledování jednotlivců než společností.

Nicméně, content z reálného světa nabízí mnoho příslibů. Existuje několik výhod, když naučíte svou společnost, jak využívat LinkedIn a další sociální média. Zvyšte expozici své značky, kdykoli někdo komentuje nebo sdílí materiál na profilu s vaším brandingem.

Možnosti jsou téměř nekonečné. Kdo ví, vaši zaměstnanci mohou být vašimi skutečnými ambassadory, protože používají vaše produkty.

Nabídněte dárky zdarma

Lidé milují dostávat věci zdarma a marketéři si toho jsou dobře vědomi (existuje dokonce termín Giveaway Marketing). To znamená, že vaše značka by mohla těžit z rozdávání věcí, které by mohly být užitečné pro vaši target audience. Například, pokud spustíte bezplatnou soutěž o ceny, která stojí kolem 100 $ nebo i méně, stovky a potenciálně tisíce lidí by mohly projevit zájem. Abyste zvýšili své šance na úspěch s touto strategií, musíte si pamatovat, že věci, které se chystáte rozdat, musí být užitečné pro lidi, na které cílíte; něco, co by jim mohlo pomoci v jejich podnikání, možná?

Sociální komentování

Ne nepodobně označování, lidé dostávají oznámení v reálném čase pro sociální komentáře.

Buďme upřímní: většina sociálních komentářů není zrovna přesvědčivá. To je dobrá zpráva pro značky, které jsou ochotny věnovat komentářům trochu více myšlenek než jen „Pěkné!“ nebo „Super!“

Kreativní komentování v sociálních vláknech je skvělý způsob, jak se odlišit od davu. Zveřejňování kreativních nebo promyšlených komentářů je skvělý způsob, jak prorazit takový hluk. Je to také další příležitost ukázat osobnost vaší značky potenciálním sledujícím. Když lidé ocení váš komentář, zapamatují si i vaši značku.

Znovu použijte svůj starší content

Pokud jste jako většina marketérů, pravděpodobně se snažíte zvýšit brand awareness napříč více sítěmi, že? V takovém případě je důležité znovu použít váš content tak, aby odpovídal osvědčeným postupům každé platformy. Koneckonců, co nejlépe funguje na Instagramu, nemusí být ideální pro Facebook nebo Twitter.

Například, řekněme, že publikujete skvělou případovou studii. Namísto pouhého zveřejnění odkazu, věnování času zabalení do infografiky je jistý způsob, jak získat sdílení a odkazy. Jako takový, univerzální

content a popisky nezískají vaší značce mnoho pozornosti. Abyste zabránili tomu, aby váš feed zastaral, měli byste mít vždy v záloze nové nápady pro sociální média, abyste udrželi svůj feed svěží.Posilněte hlas své značky

Budování značek vyžaduje konzistenci. Existují různé metody, jak se vyjádřit bez použití barev a log. I když jsou některé z vašich značek skryté, chcete být rozpoznáni. Můžete se odlišit od davu využitím svého hlasu a chytlavé poznámky.

Zajistěte, aby byl hlas vaší značky slyšet v každé kampani. Nejprve vězte, jak vytvořit hlas své značky. To je způsob, jakým komunikujete, vysvětlujete a prodáváte. Používání jiného hlasu na každé platformě sociálních médií vás činí nedůvěryhodnými. Pokud si zachováte svůj hlas, vaše příspěvky budou znít jako skutečná osoba, nikoli jako společnost.

Využijte influencer marketing na maximum

Veřejnost vždy ocení odborné rady. V závislosti na počtu sledujících influencera můžete být schopni propagovat svou společnost za velmi málo peněz.

I v dnešním světě mohou mít drobné detaily významný vliv. Vše závisí na ziskové marži vašeho produktu a vlivu influencerů vaší značky. Podle jednoho průzkumu byli zákazníci ve věku 18 až 34 let o 61 % pravděpodobnější, že si něco koupí poté, co slyšeli doporučení od influencera.

Jako způsob, jak ocenit tyto influencery, můžete zvážit vytvoření vlastního affiliate programu. Ten lze použít k vyhodnocení úspěšnosti influencer marketingu. Influenceři existují na vašem trhu.

Šiřte informace o svém brandingu jakýmkoli médiem

I když jste nikdy nic nekoupili od Amazonu, značku poznáte okamžitě z obalu. Pokud balík posíláte, měli byste ho označit. Malé rozdíly dělají velký rozdíl.

Tato metoda je vynikající pro firmy, které fungují pouze online. Všechny kontaktní body s klienty, včetně e-mailových podpisů, stránek s poděkováním a další korespondence, by měly obsahovat název vaší firmy. Umístěte svou značku do každé části vašeho produktu a služeb.

Často kladené otázky