Strategie podnikového content marketingu, které přinášejí výsledky

Je poměrně jednoduché přidávat nový obsah na váš web nebo blog. Výzva se stává podstatně obtížnější, když chcete psát obsah, který je zároveň ziskový a hodnotný pro vaše cílové publikum.

I když je vaše firma dobře známá, zvažte SEO a content marketing.

Organicky, obsah přátelský k vyhledávačům hraje velkou roli při rozhodování o tom, jak dobře si váš web povede. Mějte na paměti několik klíčových bodů, abyste mohli neustále zlepšovat své marketingové kampaně.

Než však budete pokračovat, musíte nejprve znát společný základ tohoto konceptu.

Definice strategií podnikového content marketingu

Podniková content strategie se snaží zvýšit marketingové úsilí a rozvíjet vztah s cílovým publikem poskytováním užitečného obsahu.

Content marketing lze použít k posílení povědomí o značce, vzdělávání, budování důvěry a péči o leady v každé fázi zákaznické cesty.

Podniková marketingová strategie musí zahrnovat potřeby, rozpočet, překážky a týmy společnosti. Strategie malé nebo střední firmy se velmi liší od strategie velké korporace.

Firemní content strategie je toho hlavním příkladem. Další možností je, že existuje více faktorů k prozkoumání, více rizik k vyhodnocení a více profesionálů, kteří se podílejí na rozhodovacím procesu.

Koordinace všech aspektů podnikání, od marketingu přes prodej až po zákaznický servis, je někdy nezbytná. Firmy musí upravit své postupy, aby usnadnily spolupráci mezi odděleními a týmy.

S ohledem na B2B trh musí být obsah přizpůsoben specifickým potřebám cílového publika.

Typy strategií podnikového content marketingu

Strategie může zahrnovat různé typy obsahu. Chcete-li vytvořit úspěšnou, vyberte ty, které nejlépe odpovídají vašim cílům a publiku.

Využijte tento článek k tomu, abyste se dozvěděli o nejoblíbenějších typech obsahu, které by vaše společnost měla zahrnout do své strategie.

Blogové příspěvky

Jejich podpora je výhodná ve všech fázích prodejního trychtýře. Vaše společnost efektivně pečuje o leady a konvertuje je od povědomí přes konverzi až po poprodejní služby, a to posuzováním témat relevantních pro vaši odbornost.

Vaše blogové příspěvky budou vzdělávat vaše návštěvníky, pomáhat jim řešit drobné problémy nebo porozumět určitému tématu.

Přitažlivost svých blogových příspěvků můžete podstatně zlepšit použitím obrázků, videí, infografik a kvízů.

Sociální média

Podle Content Marketing Institute (CMI) 94 % dotázaných marketérů publikovalo obsah na sociálních médiích, jako jsou články a tweety. K přilákání nových zákazníků propagujte identitu, zboží nebo služby vaší společnosti.

Podle výzkumu CMI 28 % marketérů věří, že sociální média jsou nejúčinnějším způsobem, jak zvýšit povědomí o značce, následovaná blogovými příspěvky a krátkými články.

Videa

Videa se skvěle hodí do strategie společnosti, protože jsou tak snadno viditelná a sdílená.

Video lze použít ke zvýšení povědomí o značce, důvěry a vzdělávání.

Interaktivita obsahu

Téměř každý typ média lze učinit interaktivním, aby zaujal publikum.

Vaše publikum si může vzít čas a procházet interaktivními informacemi svým vlastním tempem.

Je to strategie pro zvyšování zájmu publika o váš obsah, získávání více leadů a zapojení vašeho publika (podle CMI 66 procent marketérů potvrdilo, že interaktivní obsah zvýšil angažovanost).

Vyhraďte si pár minut na přečtení našich tipů níže.

Bez dalších okolků, zde jsou nejdůležitější strategie content marketingu, které potřebujete znát.

White Papers

Komplikace by měly být řešeny v white papers. Tento typ literatury vám umožňuje jít hlouběji do tématu, se kterým jste již obeznámeni.

V důsledku toho si čtenáři budou vážit vašeho obsahu, protože je založen na původním výzkumu a faktech z důvěryhodných zdrojů.

V důsledku toho vaše společnost získává důvěru, přitahuje nové zákazníky a posiluje svou důvěryhodnost značky.

Případové studie

Podle průzkumu CMI se tento obsah řadí na druhé místo z hlediska generování leadů.

Pomocí případových studií můžete ilustrovat úspěchy svých klientů a to, jak jste jim pomohli dosáhnout jejich cílů.

Tyto metriky můžete použít k ilustraci účinnosti vašich řešení při plnění cílů vašeho podnikání. V důsledku toho je pravděpodobnější, že zákazníci zakoupí vaše produkty a služby.

Mějte vyhrazený tým pro vaše SEO

Tým pro content strategii a SEO musí pomáhat spotřebiteli v každé fázi cesty.

Tým více než jedné osoby se doporučuje, pokud zastupujete firemní značku. Interní týmy, namísto spoléhání se na externí agentury, se mohou rychleji a efektivněji přizpůsobovat novým informacím a plánovat implementace.

Mají přímý přístup k dalším interním týmům, kromě vyhrazení určitého času. Jsou lépe obeznámeni s vašimi klienty než kdokoli jiný a také se lépe znají navzájem.

Je snazší vytvářet články, které prodávají a konvertují, když jste obeznámeni s danou problematikou.

Přidejte SEO do všech procesů content marketingu

Nepřidávejte SEO až na samém konci, těsně předtím, než stisknete tlačítko publikovat. Zajistěte, aby každý člen vašeho marketingového týmu rozuměl základům SEO.

Nejlepší postupy pro organické vyhledávání vás budou vést a vzdělávat v každé fázi procesu. Každý, kdo pracuje na obsahu vašeho webu, od vašeho týmu sociálních médií přes copywritery až po inženýry, by měl být vyškolen v optimalizaci pro vyhledávače.

Monitorujte své konkurenty

Zatímco obecně znáte své konkurenty, víte, kdo jsou vaši konkurenti v každé fázi spotřebitelského procesu?

Mohou být na opačných politických stranách.

Znalost míry konkurence v každé fázi procesu vám umožňuje odpovídajícím způsobem přizpůsobit svůj přístup k vývoji článků.

Ujistěte se, že každý kus obsahu je spojen s vaší značkou

Mnoho dalších firem o vás bude mluvit, pokud jste známá značka.

Provádějte výzkum klíčových slov a prosazujte vlastnictví názvu vaší značky, zejména v podpůrných článcích o vašich produktech na internetu.

V ideálním světě byste měli úplnou kontrolu nad tím, jak o vás mluví ostatní.

Vytvořte plán

Content/článková marketingová strategie společnosti začíná plánováním. Pamatujte prosím na:

Měly by být stanoveny marketingové cíle, stejně jako druh obsahu, který by měl být vytvořen, produkční plán a kdo za něj bude zodpovědný, a buyer persona pro váš cílový trh. Je čas všechna tato získaná data formulovat. Ve velké většině případů je nutné specializované vybavení.

V té době je nezbytná marketingová agentura schopná posoudit a implementovat content strategii zákazníka, včetně produkce obsahu/assetů.

Mnoho společností nabízí marketingová řešení, která zákazníkům umožňují generovat, distribuovat a revidovat vlastní obsah.

Outsourcing vaší content/článkové marketingové kampaně uvolňuje vaše lidi, aby se mohli soustředit na jiné důležité úkoly, a zároveň zvyšuje kvalitu a míru úspěšnosti.

Věnujte pozornost distribuci obsahu

Po generování obsahu/článků/assetů je nutná distribuce a formulace strategie. Při rozhodování je třeba zvážit několik faktorů.

Například, pokud je vaše cílová skupina převážně na LinkedIn a snažíte se vysvětlit složité téma na Instagramu, může být blogový příspěvek na LinkedIn vhodnější.

Sledujte a analyzujte výsledky

Aby byla efektivní, musí být strategie obsahu/článků/assetů vaší společnosti produktivní a orientovaná na výsledky….

KPI a ROI pro digital marketing vám mohou pomoci lépe porozumět těmto konceptům. Vaše zjištění vám pomohou určit, které materiály fungovaly nejlépe, které přístupy byly nejúčinnější a jaké výhody přinesly vaší společnosti – jako je zvýšená angažovanost, konverze, prodeje a ROI.

Dále bude analyzována strategie vaší společnosti, aby se identifikovaly oblasti, kde nesplnila očekávání.

V důsledku toho by je vaše společnost měla správně revidovat, aby nadále investovala do toho, co funguje, identifikovala oblasti pro rozvoj a posílila strategii.

Vylaďte své Landing Pages

Když někdo narazí na landing page, jsou přesměrováni na přizpůsobenou online bránu, která je povzbuzuje k pokračování. Jakmile uživatelé dorazí na landing page, jsou uvítáni otázkami.

Cílem je znovu získat leady, které proklouzly mezerami v prodejním trychtýři. Pomocí landing stránek je možné během několika minut vytvořit automatizované marketingové seznamy.

Počáteční stránka je to, co návštěvník vidí, když navštíví web. Tyto stránky vzbuzují zájem návštěvníků o váš produkt nebo službu a povzbuzují je k registraci k email marketing účtu.

Zahájení marketingové strategie s landing pages je dobrý nápad. Landing page je určena k nalákání zákazníků do vašeho trychtýře před použitím crowdsourcingu a spamových mailingů a často je doprovázena lákavou nabídkou.

Každý marketér může snadno vytvářet šablony s chytrým obsahem.

Prozkoumejte možnosti sponzorství

Úkolem content/článkového marketéra je získávat informace o své společnosti z různých zdrojů. Sponzoři mohou pomoci zvýšit povědomí o značce generováním vysoce kvalitního materiálu.

Sponzorování události může vaší společnosti poskytnout zásadní informace.

Na rozdíl od běžných předpokladů je to jednoduché a cenově dostupné. Články sponzorované novými zdroji by měly být stejně cenné jako ty sponzorované dlouholetými partnery.

Když sponzorujete guest post, dáváte o sobě vědět ve své komunitě a můžete dokonce zaplatit za publikování materiálu jinde.

Sponzorování nových produktů, podniků a charitativních akcí je běžné na webech jako Groupon a Living Social.

Vytvářejte poutavý obsah v každém médiu

Hodnotu poutavého obsahu v digital marketingové strategii vaší společnosti nelze přeceňovat. Zapojení čtenářů je důležité pro budování vztahů s nimi, získávání leadů a prokazování vaší odbornosti.

Pro komerční společnost někdo vytváří materiály. Pochopení toho, kdo je vaše cílové publikum, je velmi důležité pro úspěch vašeho content marketingu. Vytvářejte obsah s ohledem na koncového uživatele a budete muset myslet dopředu, být znalí své značky a být schopni si všimnout i těch nejmenších detailů.

Je těžké dělat business-to-business content marketing. Když píšete obsah pro klienta, myslete nejen na lidi, kteří si ho přečtou nyní, ale také na všechny, kteří si ho přečtou v budoucnu.

Pokud máte mnoho různých datových sessions a zkušeností od vašeho publika, může být těžké sledovat, kdo vaše informace potřebuje a proč je potřebuje.

Tradiční způsob, jak dělat content marketing, je vytvářet vysoce kvalitní materiál a poté jej používat k získávání leadů. Veřejnost to má ráda, ale je stále obtížnější dosáhnout tohoto vzhledu.

Vytvářením a distribucí vlastního webu nevyužíváte bezplatné zdroje, které by mohly přinést nové klienty bez vaší pomoci.

Dobrá content marketingová strategie

Dobrá digital marketingová strategie musí mít mnoho užitečných a akčních informací. Dnešní nejúspěšnější marketéři používají syndikovaný obsah, aby jim pomohl být úspěšnější.

Digital marketing se neustále vyvíjí. Založení blogu není konečným cílem. Místo toho jde o distribuci obsahu/článků napříč celým podnikem. Je možné využít sociální média nebo business content/článkový/asset marketing. Můžete jej použít k vytváření, sdílení a sledování vašich věcí. Syndikovaný materiál jsou informace, které sdílíte s jinými weby, abyste získali více lidí na svůj vlastní web.

Syndikace je toho skvělým příkladem, protože vám usnadňuje hledání vysoce kvalitního obsahu na jiných webech.

The State of B2B Content je webinář, který můžete sledovat svým vlastním tempem.

Mějte vyhrazený tým pro Social Media Management

V rámci social media managementu musíte přijít s plánem sociálních médií, šířit informace napříč řadou platforem sociálních médií, měřit svůj pokrok směrem k cílům a sledovat vlastní aktivitu na sociálních médiích i aktivitu svých kolegů.

V každém veřejném marketingovém plánu byste měli také spravovat sociální média. Mnoho nápadů lze vytvářet a sdílet prostřednictvím online konferencí a živého vysílání, a mohou být vytvářeny a sdíleny.

Protože tolik lidí používá sociální média, stále méně marketérů věnuje čas a peníze tomu, aby se naučili, jak je správně používat. Lidé, kteří pracují pro tyto firmy, nevědí, jak udržet svou přítomnost na sociálních médiích dobrou.

Verdikt

Mnoho firem si uvědomilo, že poskytování užitečných a poutavých informací potenciálním spotřebitelům usnadňuje získávání platících zákazníků.

Tato strategie se používá napříč všemi kanály, od rádia přes tisk po maloobchod a velké obchody. Je vaší odpovědností propojit váš digital marketingový přístup s potenciálními kupci.

Strategie podnikového content marketingu jsou stále běžnější. Pokud jde o obchodní vazby, podstata převyšuje vše. Tento článek popisuje, jak používat firemní marketing k získávání a obsluhování klientů.

Marketéři požadují komplexní digital marketingovou strategii. Usnadňuje například budování budoucí loajální klientely a vytvoření online persony. V důsledku toho mají více znalostí k úspěšnému řízení svého podnikání.

Dále zvyšuje viditelnost společnosti a podporuje růst online komunity.

Získáte výhodu nad konkurencí, pokud použijete výše uvedené nejlepší firemní content/článkové/asset marketingové metody.

Často kladené otázky